מאת: עדי פז

כשאני פוגשת התנגדות מלקוחות שחוזרת על עצמה – אני ממש לא מתבאסת
ובטח לא מכריזה על כך שיש כאן בעיה.

הסיבה היא, שאני יודעת שמחכה לי כאן פריצת דרך!
רוב העצמאיות לא ממש אוהבות לפגוש התנגדויות!
בעיקר בגלל שהן חושבות שהתנגדויות הן נגדן

ובדיוק בגלל זה, ממש בא לי לספר לך איך אני רואה התנגדויות
כדי שתוכלי גם את לתעל כל התנגדות לטובת ההצלחה שלך!

כי התנגדויות – הן כלי עזר מופלא לדיוק עסקי! ולעשה, הן דווקא בעדנו.

הבסיס של הגישה יושב על "חוק המראה" – חוק יקומי מרתק שהפירוש שלו הוא שהעולם החיצוני שאת פוגשת היא מראה של עולמך הפנימי.
כלומר, שההתנגדות שאת פוגשת היא תוצר של ההתנגדויות שלך
אבל זה לא בהכרח אומר שאם את פוגשת התנגדות מול כסף – לך קשה עם כסף.

הגישה שלי מציעה שבמקביל לטיפול בהתנגדויות מול הלקוחה במטרה למכור,
תבדקי את התנגדות מול עצמך במטרה לפענח מהי באה להראות לך על עצמך ועל הדיוק בעסק שלך.

אחת הדוגמאות להתנגדות ישירה שאני פגשתי בתחילת דרכי היתה "אני מחפש מישהו עם יותר ניסיון"
אני התחלתי לאמן עסקים בגיל 25 ולרוב הלקוחות שלי היו מבוגרים ממני מדי פעם חשבתי לעצמי שאני צעירה מדי כדי ללוות אדם עם יותר ניסיון, ואיך אני בלי הניסיון ילווה אדן מבוגר ממני.
וזו הסיבה שפגשתי בהתנגדות הזו עד שהייתי מוכנה לשנות את השיחה בתוכי וההתנגדות הזו לא הופיעה יותר.
במקרה של התנגדות ישירה בדקי עם עצמך איזה התנגדויות הן תוצר של מחשבות או אמונות שלך.

דוגמא להתנגדות שהיא לא בהכרח ישירה, היא הדוגמא הנפוצה "יקר לי" שכולנו כל כך לא אוהבות לשמוע.
במקרה זה, אין זה אומר שזה תוצר של קושי שלך עם הסכום, אבל יש סיכוי טוב שזה באזור ולכן במקרה כזה או דומה, אני מזמינה אותך לבדוק –

1. עד כמה את שלמה עם המחיר שלך?
2. אולי את לא מרשה לעצמך השקעה דומה בעצמך?
3. אולי את לא מכירה בערך של עצמך?

ולפעמים, ההתנגדות יכולה לגרום לך לתובנה ממש משמעותית בנוגע לעסק שלך ולעצמך!
לדוגמא: אחת מבעלות העסקים שפגשתי סיפרה לי שהיא לא מצליחה למכור את אחד המוצרים שלה. כשבדקנו לעומק את העניין גילינו שלבעלת העסק כבר אין רצון לעבוד בערבים ואותו מוצר כרוך בעבודה בערב.
כשהתעמקנו בחקירה מה ההתנגדות באה להראות, היא הבינה שבמקום לחשוב שיש בעיה במכירות, שהיא צריכה למצוא פתרון לעבודה בערב.
אז במקרה הזה – ההתנגדות ממש עזרה לה להבין איפה טמונה הבעיה האמיתית!
אז לסיכום, אם תסכימי לבדוק כל התנגדות פנימה, ולא רק החוצה, אם לא תיבהלי או תתבאסי מהן
ותבחני את ההתנגדויות באופן רחב תוכלי ללמוד מהן המון,
ולהתחבר לגישה שלי שההתנגדויות דווקא באות לטובתנו.

ואז אולי תתחילי לאהוב אותן כמוני !

כי תזכרי – בסופן מחכה לנו פריצת דרך!

בהצלחה
עדי פז

מאמנת עסקים בראיה רוחנית

באתר תוכלו לקבל מתנות ועוד מידע http://bit.ly/2R62v6f